Калькулятор точки безубыточности

Потому что они отвечают на разные вопросы. Первая делит постоянные затраты на то, что остаётся от каждой штуки после её собственных расходов, и указывает, где отчётность перестаёт показывать убыток.

Вторая убирает из этого числителя всё, что является затратами на бумаге, но никогда не уходит из банка — прежде всего амортизацию: это объём, при котором счёт перестаёт уменьшаться, и он обычно наступает раньше первой. Третья ставит желаемую прибыль рядом с постоянными затратами и указывает, где дело платит то, что вы собирались заработать, а не просто выживает.

Потому что маржа стоит в знаменателе, а значит это деление, а не вычитание. При постоянных затратах в пятьдесят тысяч переход с сорока процентов маржи на тридцать поднимает нужную выручку со 125 000 до 166 667: на четверть меньше маржи — на треть больше продаж.

И становится хуже по мере истончения маржи. При десяти процентах те же постоянные затраты требуют полмиллиона, при пяти — миллион. Скидка, которая в таблице выглядит безобидной, и есть та, что ломает расчёт.

Тогда точки безубыточности нет вовсе, и инструмент так и говорит вместо того, чтобы печатать огромное число, похожее на цель. Каждая проданная штука приносит убыток, поэтому продавать больше никогда не покроет постоянных затрат.

Единственные выходы — цена или переменные затраты. Объём в их число не входит, и именно это говорит формула, когда знаменатель становится отрицательным.

В штуках — от обоих; в выручке — только от маржи как доли цены. Поэтому таблице внизу цена не нужна: выручка безубыточности — это постоянные затраты, делённые на эту долю.

Это удобный способ сравнивать очень разные дела. Магазин, продающий немного дорогого, и магазин, продающий много дешёвого, окажутся на одной строке, если доля маржи у них одинакова.