想象这样一个场景：一位足球播客主持人答应帮你推广品牌。他在两次录音之间只有半小时，打开 WhatsApp，却看到……一张白底 JPEG 格式的 Logo、一句“说说这个 App 很好用”，以及一个四十个字符的链接。他会怎么做？只能临场发挥——而且很可能把你的品牌名、网址和宣传承诺都说错。你花钱买了广告位，却把最终效果交给了运气。再看另一种场景：他收到一个文件夹，里面有各种正确格式的 Logo、一份 30 秒、读起来顺口的脚本、三句可以用自己的方式表达的话、一个专属短链接，以及一张尺寸正好适合限时动态的图片。他十分钟就能录完，广告听起来自然，你也能追踪实际带来的效果。这两种场景的差别不在于钱，而在于准备。这篇文章就是关于如何做好准备的手册：一份合作伙伴推广包，有点像品牌手册，但重点正好相反——不是告诉你该如何使用自己的品牌，而是告诉其他人在介绍你时应该如何使用它。最后，我们还会用一个真实案例来演示：足球业余比赛管理 App Sem Firula（gestao.semfirula.com）如何通过足球播客进行推广。1. 为什么推广包很重要：是否值得认真对待，取决于后勤准备第一次投放广告的人，往往以为可信度来自公司的规模。其实不是。可信度来自专业信号，合作伙伴只需几秒就能判断出来：合作伙伴时间少，却要面对许多品牌。准备充分的人，会被认为清楚自己想要什么；而只说一句“需要什么你尽管说”的人，则是把工作推给了对方——对方会用注意力、优先级，有时甚至是价格来为这份额外工作收费。一致性就是声誉。如果每个合作伙伴都用不同方式描述你的品牌，观众听到的就像是五种不同的产品。推广包能确保你的核心承诺在播客、限时动态和视频中保持一致——正是这种重复，才能建立记忆点。没有推广包，你就无法衡量效果。如果没有为每个合作伙伴准备专属链接或优惠码，你永远不会知道哪个广告位带来了客户，哪个只换来沉默。而无法衡量的投放，也就无法有依据地续约。保护品牌。你可以在推广包中明确说明合作伙伴对产品能说什么、不能说什么。否则，第三方夸大的宣传承诺最终会变成你的问题——甚至可能引发法律风险。一位合作伙伴宣传你的产品时使用了产品无法兑现的承诺（“一个人就能解决所有问题”），因为没人告诉他该说什么。问题出在谁身上？答案：品牌方，因为没有在推广包中说明哪些内容可以说、哪些不能说——广告主需要为自家品牌的传播负责，而推广包的作用之一，就是为合作伙伴划定边界。没有指导就把信息传播外包出去，等于在失去控制的情况下把风险也一并外包。2. 谈判桌的两边：你要提供什么，又要索取什么每次推广合作都涉及两份文件——把它们混为一谈，就会产生混乱：合作伙伴的媒体资料包是对方提供给你、用来销售广告位的资料：受众规模（每集下载量、订阅人数、触达量）、受众画像（年龄、城市、兴趣）、可提供的形式（主持人口播、预录广告、帖子、限时动态、视频）以及价格（按次投放，或按 CPM，即每千名听众/观看者的成本）。广告主推广包——也就是本文的主题——则是你提供给对方、帮助对方做好投放的资料：品牌识别、宣传信息、素材、追踪方式和使用规则。在索要媒体资料包之前，先把自己的推广包准备好。带着推广包进入谈判，会直接改变谈判氛围：你不再只是“手里有个 App 的人”，而会被视为“广告主”。3. 广告主推广包，逐项拆解把推广包想象成一个统一文件夹（Google Drive 或类似服务），里面有清晰的子文件夹和一看就明白的文件名。合作伙伴不应该还要问：“我该用哪个 Logo？”3.1 视觉识别三种版本的 Logo：横版、竖版（堆叠式）以及独立的图标/符号——因为不同位置需要不同格式。每个版本都要提供彩色版、纯白版（用于深色背景和视频）以及纯黑版。格式：SVG（矢量格式，可适应任何尺寸），以及至少宽 2,000 px、背景透明的 PNG。千万不要发送 JPEG 格式的 Logo：它不支持透明背景，四周会带着一个白色方框。色板：提供十六进制颜色代码（例如 #0D2B33）和 RGB 数值。两到三种主色就够了；再多就会变成一锅颜色杂汤。字体：注明主字体名称及获取方式（或提供免费的近似字体）。合作伙伴很少会专门安装字体，但他的设计师可能会。保护区域与最小尺寸：用一张图片展示 Logo 四周需要保留的空白区域，以及仍然能够清晰辨认的最小宽度（例如屏幕上 120 px，纸面上 25 mm）。禁止事项：用一页说明常见错误——拉伸 Logo、改变颜色、放在杂乱的照片上、添加阴影、用其他字体重新制作。一个直观的“不要这样做”，胜过十段文字说明。3.2 宣传信息：用三种长度说明你是谁这里是推广包的核心，也是大多数品牌最容易忽略的部分。请把宣传信息写成可以直接说出口的版本，并准备三种长度：一句话（最多 12 个词）：说明这是什么产品，以及它服务谁。如果合作伙伴只能说一句话，就应该说这一句。三个卖点：用受众听得懂的语言说明产品解决什么问题，而不是用品牌方自己的语言。“自动生成比赛记录”是卖点；“多运动项目架构”则是术语。30 秒话术：写成一段主持人可以直接朗读或改写的文字。任何可能被读错的名称，都要标注发音，例如网站地址。此外，还要补充：目标受众，用一句话说明，方便合作伙伴调整语气；唯一行动号召（只提出一个要求：“访问 X 网站”——不要同时说“关注、下载、订阅并分享”）；以及优惠或优惠码，如果有的话。3.3 播客广告脚本：30 秒和 60 秒播客主要有两种广告形式：主持人口播（host-read），更自然，也更有效；以及预录广告，即制作完成后直接插入节目剪辑的广告片。两种都要准备。对于主持人口播，脚本要写成口语，而不是网站文案：句子要短，不要使用缩写，品牌名至少说两次，网址说一次，并且放慢语速在结尾说出。时长标准如下：30 秒 ≈ 70 至 80 个词。60 秒 ≈ 140 至 160 个词。同时提供一份要点版（3 至 5 行），给喜欢用自己方式表达的主持人——最好的播客广告往往就是这样产生的。在推广包中明确说明你是否接受临场发挥，以及哪些内容不能改动（品牌名、网址、优惠）。一位播客主持人更喜欢用自己的话介绍产品，而不是照着脚本念。广告主最好的做法是……答案：允许，并提供核心要点，同时标明不能修改的内容——主持人的自然表达是这种广告形式最有价值的资产（听众正是信任这一点）。推广包不是为了把主持人的表达框死，而是保护不可妥协的内容，让其他部分能够自由发挥。3.4 视觉素材：每种素材的尺寸每个渠道都有自己的尺寸，发错图片就等于没发。参考尺寸如下（宽 × 高，单位为像素）：Instagram 信息流（正方形）：1080 × 1080。竖版信息流（4:5）：1080 × 1350——占据更多屏幕空间，通常也能带来更好的表现。Stories、Reels、TikTok 和 Shorts（9:16）：1080 × 1920。文字和 Logo 要远离边缘：顶部和底部各 250 px 的区域会被 App 界面覆盖。YouTube 缩略图（16:9）：1280 × 720，文件大小低于 2 MB。播客单集封面：3000 × 3000，JPG 或 PNG 格式，使用 RGB 色彩模式——这是分发平台要求的标准格式。链接分享图片（Open Graph）：1200 × 630——当链接被粘贴到 WhatsApp、LinkedIn 等平台时显示的图片。视频叠加层（lower third）：1920 × 1080，使用透明 PNG，Logo 和网址放在下方三分之一的位置，方便视频播客编辑在主持人口播时叠加到画面上。每种素材都要发送最终成品以及可编辑版本（或者至少将 Logo 和文字分开提供），因为合作伙伴可能需要自行调整。文件名也要按照用途命名：“semfirula_story_1080x1920.png”一看就明白；“final_v3_ok2.png”则什么都说明不了。3.5 视频与音频：避免返工的技术规格横版视频（用于视频播客/YouTube 中的预录广告）：1920 × 1080，MP4 格式，H.264 编码，30 帧/秒，AAC 音频，48 kHz。时长为 15、30 或 60 秒——默认发送 30 秒版本。前 3 秒内出现 Logo，最后 5 秒出现网址。竖版视频（Reels、Shorts、TikTok、Stories）：1080 × 1920，其他规格相同，时长 15 至 30 秒。加入内嵌字幕：相当一部分观众观看时不会打开声音。音频广告（预录广告）：准备 30 秒和 60 秒两个版本。使用 48 kHz 的 WAV 格式（16 或 24 位），或 320 kbps 的 MP3。按照播客标准对音量进行标准化，立体声约为−16 LUFS（最大峰值为 −1 dBTP），这样广告的音量就不会高于或低于节目主持人的声音。另外，提供一个无背景音乐、只有人声的版本也很有帮助：编辑可以把节目自己的音乐加进去。3.6 追踪：如何知道广告是否有效为每个合作伙伴创建：一个专属短链接（例如 semfirula.com/nomedopodcast），跳转至正确页面，并附带UTM 参数（utm_source=nomedopodcast, utm_medium=podcast, utm_campaign=lancamento）；一个以合作伙伴名称命名的专属优惠码，如果有优惠的话；以及该链接的二维码，用于印刷品和视频画面。这样，每一个新注册用户都会讲述一段故事：他从哪里来、通过哪条广告、在哪一周到来。你应该依据这个数字，而不是“我觉得效果不错”，来决定是否续约。3.7 使用规则与法律事项在推广包中加入一页简明规则，说明：哪些内容可以宣传（哪些不可以——不要使用“最好的”“保证”“人人都在用”等说法）；合作伙伴获得品牌使用授权的期限和渠道；是否存在品类排他（同一时期内，播客不宣传竞争对手）；以及必须标明这是广告内容（“商业推广”“付费合作”），遵守巴西广告指导方针和各平台的规定。3.8 后勤：时间、联系人和报告最后，把运营上的约定写进推广包：品牌方唯一联系人，供合作伙伴咨询；素材的交付期限（至少要在录音前一周交付，这是基本的礼貌）；广告是否需要事先审核；投放的日期和次数；以及合作伙伴事后需要提供的报告（单集下载量或观看量，以及他能够追踪到的其他数据）。4. 如何交付：三种形式，同一套内容同一份推广包应该以三种形式存在，因为不同合作伙伴有不同的使用习惯：一份包含全部内容的共享文件夹，并按子文件夹整理（01-logo、02-mensagem、03-artes、04-video-audio、05-links、06-regras）。网站上的一个公开页面（例如：semfirula.com/parceiros），放置核心信息，并提供下载文件夹的按钮——这是你第一次联系对方时发送的内容，也能让品牌显得更加成熟。一份单页 PDF：包含 logo、宣传语、三项卖点、30 秒口播稿、合作方链接和联系方式的执行摘要。主持人在录制前两分钟，会在演播室用手机打开它。5. 实例：Sem Firula 与足球播客合作现在来真正制作这套资料包。Sem Firula（gestao.semfirula.com）是一款业余体育管理应用，提供球队阵容、报名名单（守门员和场上球员分开）、自动生成结果的比赛记录、射手榜、缴费管理，以及月度财务结果统计，适用于足球、排球、篮球、网球和弗雷斯科博尔。免费方案无需信用卡，付费方案每月 29,99 雷亚尔起。为什么选择足球播客？因为足球播客的听众往往会组织或参加业余球局。受众与产品是否匹配，是评估任何合作的首要标准——而在这里，两者几乎完美契合。5.1 三种长度的宣传信息一句话：“Sem Firula 帮你管理业余球局：用手机搞定报名、比赛记录和缴费情况。”三项卖点：（1）告别 WhatsApp 群里的报名名单——活动会自动开放报名，守门员和场上球员分别占位。（2）比赛记录会自动完成比分和射手榜统计，所有人都能通过链接查看。（3）不用再记在小本子上，你能随时知道谁交了钱，以及月底还剩多少钱。目标受众：组织周六球局或周四球队的人——也就是现在通过 WhatsApp 处理一切的“名单管理员”。行动号召：“前往 gestao.semfirula.com 免费创建”（口播：“gestão ponto sem firula ponto com”）。5.2 30 秒口播稿（主持人口播）“组织业余球局的人都知道：WhatsApp 里的报名名单很快就会乱，守门员突然不见了，也没人记得谁交过钱。Sem Firula 就是为了解决这些问题。你创建比赛，大家报名，守门员的位置和场上球员的位置分开，比赛记录自动完成比分统计，应用还会显示谁已经付款。免费使用，无需信用卡。前往 gestão ponto sem firula ponto com，组建你的周六球队。Sem Firula：让你的球局井然有序，毫不拖泥带水。”（约 80 个词）5.3 60 秒口播稿（主持人口播）“让我来说一个大家都很熟悉的问题：组织业余球局。群里的报名名单很快变得一团糟，守门员明明确认参加却突然消失，到了月底也没人知道是谁付了场地费。Sem Firula 就是为此打造的。你可以创建自己的组织，登记球队阵容并发布比赛——应用会在合适的时间自动开启报名，守门员和场上球员的位置分开；有人退出后，名额还会自动留给下一位。比赛期间，你可以录入进球和助攻，比分会自动完成统计；没来现场的人也能通过链接查看。之后还有射手榜。至于钱的问题：月卡用户会自动显示为已付款，临时参加的球员可以通过应用支付当天的费用，月度财务结果也会显示在一个页面上。足球、排球、篮球、网球和弗雷斯科博尔都适用。最多支持 30 名球员免费使用，无需信用卡。前往 gestão ponto sem firula ponto com。Sem Firula：让你的球局井然有序，毫不拖泥带水。”（约 160 个词）5.4 主持人可按自己风格使用的要点告别 WhatsApp 报名名单：比赛会自动开启，守门员和场上球员分别占位。比赛记录会自动完成比分和射手榜统计。你能看到谁已经付款以及月度财务结果。最多 30 名球员免费，无需信用卡。地址：gestão ponto sem firula ponto com。不可更改的内容：“Sem Firula”、地址，以及“免费，无需信用卡”这句话。5.5 文件资料包横版 logo、竖版 logo 和图标，提供 SVG 及透明 PNG 格式，并包含彩色、白色和黑色版本。1080 × 1920 的限时动态图片，带有播客链接二维码。1080 × 1350 的信息流图片。1920 × 1080 的透明 PNG 下三分之一字幕条，包含 logo 和地址。30 秒视频，提供 1920 × 1080 和 1080 × 1920 两种尺寸，带字幕。30 秒和 60 秒音频广告，WAV 48 kHz、−16 LUFS，分别提供带背景音乐和纯人声版本。包含宣传信息、口播稿、链接和联系方式的单页 PDF。5.6 追踪与规则专属链接：gestao.semfirula.com/[nome-do-podcast]，并附带 UTM（utm_source=[podcast]、utm_medium=podcast、utm_campaign=peladas2026）。如果付费方案有优惠，则提供包含播客名称的优惠码。规则：可以说“最多 30 名球员免费，无需信用卡”；不能说“最好的足球应用”，也不能承诺不存在的功能；必须标明“广告合作”。排他性：同一个月内不得与其他球队管理应用合作。5.7 签约前应向播客索取的信息过去三个月的单集平均下载量（不是历史累计总量）。听众的年龄和所在城市分布。可提供的广告形式，以及插入位置（单集开头、中段或结尾——中段通常能留住更多听众）。单次植入价格或 CPM。已经播出的广告案例。投放后提供一份简单报告。有了这些数据和你的可追踪链接，就能计算每个合作方的单个注册成本，并与带来实际效果的合作方续约。在评估两个准备投放 Sem Firula 广告的足球播客时，在价格之前，最重要的标准是……答案：播客受众与业余球局组织者之间的匹配度——规模大但不匹配的受众成本高、转化低；规模较小但精准的受众反而更容易转化。粉丝数、运营年限和封面只是次要信号；之后再通过可追踪链接，用数据确认（或推翻）这种匹配判断。6. 统筹全局：资料包检查清单在第一次说“那我们签吧？”之前，先确认文件夹中包含以下内容：SVG logo 和透明 PNG logo，三个版本、三种颜色。十六进制色值和字体信息。“禁止事项”页面。三种长度的宣传信息（一句话、卖点、30 秒口播稿）、目标受众，以及唯一的行动号召。30 秒和 60 秒口播稿，使用口语化表达，另附要点和不可更改的内容。适用于各渠道尺寸的图片素材，并使用一看就懂的文件名。带字幕的横版和竖版 30 秒视频；经过标准化处理的 30 秒和 60 秒音频广告。每个合作方对应的专属短链接、UTM、优惠码和二维码。使用规则、品牌授权、排他性及“广告合作”标识。统一联系人、交付期限、审核流程和报告方式。以及三种交付形式：文件夹、公开页面和单页 PDF。“业余者等待合作方理解品牌。专业人士交付的是已经被理解的品牌。”- 广告主的经验法则模块项目规格用途视觉识别符号（主 logo）SVG + 透明 PNG，最小 2.000 px；彩色、白色和黑色版本适用于任何场景；白色版用于深色背景和视频，黑色版用于单色印刷横版和竖版 logo符号 + 名称 + tagline；彩色、白色和黑色版本横版用于页眉和下三分之一字幕条；竖版用于方形空间头像、favicon 和播客封面1024 × 1024、512 × 512 和 3000 × 3000（JPG/PNG，RGB）社交媒体主页、应用图标以及单集/合作封面色板和字体十六进制和 RGB 色值；字体名称及免费替代字体合作方能够准确复现品牌，不会擅自编造颜色或字体使用规范安全区域、最小尺寸、照片上的使用方式，以及“禁止事项”页面避免 logo 被拉伸、重新着色或添加阴影宣传信息一句话不超过 12 个词：说明产品是什么，以及服务谁如果合作方只能说一句话，就说这一句三项卖点使用受众听得懂的语言，避免术语供主持人即兴发挥的基础目标受众和行动号召用一行说明受众；只保留一个请求（访问网站），并标注地址读法合作方可以调整语气，同时准确说出地址优惠免费方案、优惠码或特别条件促使用户立即行动的理由播客口播稿30 秒口播稿70 至 80 个词，使用口语化表达由主持人直接口播（host-read）60 秒口播稿140 至 160 个词，使用口语化表达更长的广告植入，可介绍更多产品功能要点 + 不可更改内容3 至 5 行；将名称、地址、优惠和“广告合作”标记为固定内容让主持人自由发挥，同时保护关键信息图片素材Story / Reels / Shorts / TikTok1080 × 1920（9:16）；顶部和底部 250 px 内不放内容适用于社交媒体的竖版素材竖版信息流1080 × 1350（4:5）占据更多屏幕空间的 Instagram 帖子方形信息流1080 × 1080（1:1）方形帖子YouTube 缩略图1280 × 720（16:9），小于 2 MB视频封面链接图片（Open Graph）1200 × 630在 WhatsApp、LinkedIn 和 X 中粘贴链接时显示的预览图下三分之一字幕条1920 × 1080，透明 PNG，位于画面下三分之一处，带有“广告合作”主持人讲话时叠加在视频上的画面元素视频和音频横版视频1920 × 1080，MP4 H.264，30 fps，AAC 48 kHz；15/30/60 秒；logo 出现在前 3 秒，地址出现在最后 5 秒适用于视频播客和 YouTube 的广告植入竖版视频1080 × 1920，规格相同，15 至 30 秒，内嵌字幕Reels、Shorts、TikTok 和 Stories音频广告30 秒和 60 秒；WAV 48 kHz（16/24 位）或 MP3 320 kbps；−16 LUFS，峰值 −1 dBTP；提供带背景音乐和纯人声版本录制后植入播客的广告追踪专属短链接每个合作方一个（例如：semfirula.com/nomedopodcast）主持人口播的链接UTMutm_source=parceiro、utm_medium=podcast、utm_campaign=nome-da-campanha供 analytics 读取：衡量每个合作方带来的注册量优惠码和二维码包含合作方名称的代码；专属链接二维码追踪优惠活动以及印刷品或屏幕上的素材规则与法律可以和不可以说什么列出允许使用的宣传说法；禁止最高级表述、保证性承诺和不存在的功能避免品牌承诺无法兑现的内容品牌使用授权渠道、期限和用途将使用范围限制在约定内容内品类排他性同一期间不得出现竞争对手避免同一集节目中出现竞争品牌广告广告标识“广告合作”或“付费合作”（CONAR 及平台规则）确保符合法律要求执行安排统一联系人品牌方的一个电子邮箱或电话号码合作方知道该向谁咨询交付期限在录制前 7 天交付素材给合作方留出准备时间事先审核明确是否需要审核（主持人口播通常不需要）避免延误和误解投放后报告节目下载量或播放量，以及合作方能够测量的其他数据与 UTM 注册量进行对比，并决定是否续约交付形式共享文件夹子文件夹 01-logo、02-mensagem、03-artes、04-video-audio、05-links、06-regras；使用一看就懂的文件名为合作方准备完整素材公开页面例如：semfirula.com/parceiros，包含关键信息和下载文件夹的按钮作为首次接触页面，体现品牌的成熟度单页 PDFLogo、宣传语、卖点、30 秒口播稿、合作方链接和联系方式主持人在录制前用手机打开查看向合作方索取的信息受众规模过去 3 个月的单集平均下载量（不是历史累计总量）了解真实触达规模受众画像年龄、城市和兴趣确认与产品的匹配度形式和价格主持人口播、录制广告植入、帖子、限时动态；单集中的位置；单次植入价格或 CPM以同一标准比较不同合作方案例和报告已经投放的广告案例及报告模板评估执行质量和衡量方式实操练习用一小时制作你的最简资料包：写出产品的一句话介绍、三项卖点和 30 秒口播稿；将彩色和白色版本的 logo 导出为透明 PNG；为一个虚构合作方创建带 UTM 的短链接；再把所有内容汇总到一份单页 PDF 中。然后进行最终测试：请一位不了解该产品的人阅读 PDF，并用一句话解释产品是什么、服务谁。如果对方的回答与你的一句话介绍一致，资料包就准备好了。如果不一致，你刚刚就以很低的成本发现了合作方可能会以更高代价发现的问题。
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