盈亏平衡点计算器

因为它们回答的是不同的问题。第一个用固定成本除以每一件在付清自身成本后剩下的钱，告诉你账面从哪里开始不再亏损。

第二个从这个分子里去掉那些账面上是成本、却从来不真正付出去的东西，尤其是折旧：那是账户不再缩水的销量，通常比第一个来得更早。第三个把你想要的利润放到固定成本旁边，告诉你生意从哪里开始能付出你本想赚到的钱，而不只是活着。

因为毛利在分母上，所以这是除法而不是减法。固定成本五万时，毛利率从 40% 降到 30%，所需收入就从 125,000 涨到 166,667：毛利少了四分之一，销售要多三分之一。

而且毛利越薄越糟。毛利率 10% 时，同样的固定成本要五十万；5% 时要一百万。在表格里看着无害的那个折扣，正是把账算垮的那个。

那就根本不存在盈亏平衡点，工具会直说，而不是打印一个看起来像目标的巨大数字。每卖一件都在亏钱，卖得再多也永远盖不住固定成本。

唯一的出路是价格或变动成本。销量不是其中之一，而这正是分母变成负数时公式在告诉你的事。

按件数看，两者都影响；按收入看，只取决于毛利占售价的比例。这就是下面那张表不需要价格的原因：平衡收入等于固定成本除以那个比例。

这是比较差别很大的生意的好办法。一家卖少量贵东西的店和一家卖大量便宜东西的店，只要毛利占比相同，就落在同一行上。